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江江工作室:不得不说“黄军与正规军”

By 2017年2月10日 No Comments

今天江左盟里好热闹,我仿佛听了一段长篇演讲。很好,观点鲜明!一直忙到晚上睡觉前才有点时间跟大家分享一下我的观点:首先,我当然不赞同黄军,确实很丢中国人的脸。其实老美按摩业界也有同样的问题,这就是为什么大多数州要求按摩执照申请人最开始要考当地的法律考试,就是要警醒按摩师们不要违法,违法的成本很高,不值得铤而走险。 
当然,很多人都是别人替考的,所以他们对这些一无所知。在这里,江江工作室也有责任,以后江江工作室会把各个州的法律考题翻译成中文译本,按摩师们使用中文译本答题,之后我再帮你们把答案照搬到英文考题上,再网上提交。这样我既帮你们完成了考试,又达到了按摩局要普法的目的。我还记得有一个州的法律考题:如果一个按摩师做了违反法律道德的事情,除了受到法律惩戒,还会带来什么的后果?正确答案是:他/她将拉低了整个按摩届的专业水准(道出很多同行的心声)。
同时我还是要呼吁不要有歧视,因为工作的原因,我接触过很多人都有案底,但是有相当一部分的人是不明真相被骗的或者是吃瓜落的。我还是要竭尽全力帮他们申请各州执照,让他们以后的职业生涯走得光明正大一些。我个人的理解,一个有执照的人不会轻易的试毒,因为执照毕竟来之不易。然后,说一说正轨店的生存状况。个人认为,黄店对正规店有冲击,但不很大,因为客源不共享。换一句话说,去正规店按摩的客人不会走进黄店;经常逛黄店的客人可能一两次走错门进了正规店,以后也不会再来。我还是认为,这两种店虽然都叫按摩店,但实际上提供不同性质的服务,所以桥归桥,路归路,各做各的生意(当然道义上我们还是要扫黄滴!)那问题来了,为什么正规店的生意越来越难做呢?因为竞争来自于同等性质的店开得太密集,也就是说正轨店之间竞争太大,黄店之间是否竞争激烈?我不太了解。很多市政府已经注意到了这个问题,不再批示新的按摩店,同时要采取措施关掉一批不合格的按摩店。举例说加州的长摊市,市政府有一项奇怪的规定,如果你的按摩店要过户的话,先要查清楚以你的店为中心方圆1000尺内是否还有另外一家店,如果有,你就不能过户。我也是好事还打电话到市政府问个究竟,市政府说这是我们有意要关掉一些按摩店,我再问:你们不让过户,卖主就还是要接着开啊!并没有关掉啊!市政府天真无邪的说:卖主也许年事已高,没有精力再经营下去,又不让过户转卖,所以就有可能自己关了啊!我心中默念:你们太不了解中国人!!!这是说的一个好笑的例子让大家轻松一下,其实大多数加州的市政府对按摩店的管束都是来真的,江左盟里有很多人都是吃过苦头的。接下来就不得不聊一下恶性竞争的价格战
今天群里有人提议结成商会,大家统一价格,垄断市场。我不知道这种方法的可行性有多大,但是我的观点是:价格是由市场决定的。一件商品的价格高低跟它的供应量和需求量直接挂钩。比如大蒜,前年种的人太多,大蒜丰收,但是吃大蒜的人没有增加,卖不出去,只能降价;看大蒜不赚钱,去年就都不种了,今年大蒜供不应求,价格飙涨,才出现了蒜你狠。按摩业也是同样的道理,前几年开按摩店,门槛低,成本少,收益快,大家纷纷当上了按摩店老板,开始抢客源,拼价格。其实真正受益的是消费者,客人有了更多的选择,但客人并不是一味的只看谁的价格低,老美有一句口头禅:You get what you paid. 很明显,他们都懂一分钱一分货的道理,大多数的人会挑选既实惠又不贵的店去消费。由此可见,拼价格并不是唯一的出路,培训专业的手法丶提升店装修环境丶提高员工英文水平,让客人感到宾至如归,这些都是可以努力的方向。
再说一个例子:沃尔玛,以超低价著称,至从开辟药房卖药业务后挤垮了很多当地的小药房,有些有头脑的小药房开始转型走亲民的路线,他们抓住沃尔玛家大业大,顾不来细枝末节的服务,小药房推出了送药上门的服务,这项措施留着了大部分的老年人成为了他们的忠实客户,老年人药品需求量大且行动不方便,送药上门不仅解决了问题还体现了对老人家的关爱。我的意思是,不要盲目的拼价格,找到适合的生存办法是关键。
最后来点干货江左盟里很多按摩老板都要接电话,被一些流氓客人弄得不胜其扰,但因为英文有限,不知道如何义正严辞的拒绝烂客人同时也不得罪客人。首先,要尊称店里的员工为按摩师及英文的“Therapist”,不要在电话里跟客人说左一个Girl右一个Girl的,相当的不专业。然后,如果客人问你你们的girl年轻漂亮吗,你可以侧面的回答我们的按摩师都是有州执照的按摩师及英文的“All our therapists are licensed in the State.” 基本上听到这里,烂客人就会挂电话了,以后也不会再骚扰你。而且这样的回答能帮你屏蔽掉另一个隐患就是警察不会轻易的来你店钓鱼执法。通常警力是不够的,不可能每家按摩店都去查,警察钓鱼执法之前都是做了大量的搜索工作的。他们会上网搜按摩广告,特别是一些比有色情性质的广告,然后打电话假装烂客人问情况,如果你的回答暧昧,你将会是他们下一个执法对象。 所以,是正规店就拿出正规店的样子,是暧昧的店就要自己承担风险。